GoOut&TradeIN®

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GoOut&TradeIN®

Notwendigkeit Neukundengewinnung

Wachstum ist kein konjunkturelles Problem, sondern ein Verteilungsproblem. Heute muss Neukundengewinnung eine hohe Priorität haben. Die Ansprache im bestehenden Kundenkreis ist sehr einfach. Dagegen erfordert die Erstansprache im Firmengeschäft einen Veränderungsprozess in der Denkweise und Einstellung des Verkäufers.

Ausgezeichnet mit dem Signet „Qualifiziertes Produkt“ im Rahmen des IT-Innovationspreises 2009.

Nicht der “Vertretertyp” ist gefragt, sondern die Akzeptanz entsteht bei dem auf gleicher Ebene agierenden Unternehmer: Dem Verkaufsunternehmer. Gleichzeitig ist es wichtig, Barrieren, Ängste und Hemmschwellen durch betonte Eigenmotivation zu minimieren oder gar zu beseitigen und die vorhandenen Persönlichkeitspotenziale zu stärken und aktiv einzusetzen.

Die Situation, mit der sich der Verkäufer von heute konfrontiert sieht, ist gekennzeichnet durch ein nie da gewesenes Maß an Komplexität, einer Vernetzung von Problemen und sich ständig verändernden Bedingungen. Es gilt neue Wege in der Neukundengewinnung zu gehen. Hierzu bedienen wir uns eines Trojaners im Verkauf. Den Trojaner anwenden bedeutet, den Kunden als Menschen zu erkennen!

In unserem Training erarbeiten sich die Teilnehmer anhand des Trojaners „Trade In“ einen Leitfaden zur Neukundengewinnung im Mittelstand. Der Trojaner ist ein Schlüssel, mit dem Sie durch die Tür des Kunden gelangen. Durch ein bestimmtes Konzept oder eine gezielte Fragestellung und einer kreativen Idee gewinnen Sie den Kunden auf ungewöhnlichem Wege und können ihn nachhaltig von sich überzeugen. Sie sind in der Lage den Salescycle zu verkürzen und potenziellen Kunden die Entscheidung zu erleichtern.

 

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